Técnicas de negociación y toma de decisiones

Profesor

Pilar Ibañez

Categorías

Desarrollo Personal, Marketing y Negocios

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$169.000

Introducción

Las técnicas de negociación ayudan a poder tomar decisiones y resolver conflictos en el trabajo y en el hogar, habilidad muy importante en épocas de incertidumbre y crisis.

Al día cada persona tiene entre 7 a 10 negociaciones diferentes sin ser consiente de ellas, ya sea a nivel personal, profesional o empresarial, en esta clase aprender técnicas y tácticas adecuadas hará que la negociación llegue a excelente termino. También aprenderán a innovar paradigmas ya que se cree el buen negociador es el hace que la contraparte sufra, ganar a cualquier costo, todos esto con base en la teoría de Maquiavelo, pero el mundo ha cambiado y con los cambios hay nuevas estrategias de negociación que son mucho más efectivas. En este curso aprenderán que hay una mejor forma de negociar a través de la colaboración tácticas.

¡Certificación!

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Curso Técnicas de negociación y toma de decisiones en tiempos de incertidumbre emitido por:

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A quién va dirigido

Todas las personas que trabajen en cualquier tipo de organización, entidad, pyme o gran empresa, en las diversas áreas y cargo, como gerente generales, gerentes de área, jefatura, colaboradores etc.

Emprendedores, micro emprendedores, que quieran obtener nuevas formas de reinventar su marca personal o empresarial.
Todas aquellas personas que quieran aprende a posicionar, su Marca Personal, en un entorno digital competitivo.

Todos aquellas personas que requieran entrenar a través de estas metodologías nuevas de tácticas de negociación y toma de decisiones en tiempos de crisis.

Beneficios

Beneficios del Programa

Innovar paradigmas sobre la toma de decisión y negociación, tipos de negociación
Aprender sobre los tipos de personalidad de negociador
Aprender tácticas de negociación
Aprender a utilizar la Regla 7/38/55

Objetivos

Objetivos del Programa

Objetivos de programa

Aprender a mantener la Relación con la contraparte.
Aprender sobre el Poder del NO y las consecuencias del SI.
Aprender el valor del Gana Gana: el poder de la ética en los negocios.
Aprender sobre el Arte de la negociación y persuasión.

Material

Material descargable

Todos los módulos cuentan con material descargable de co-creación, es decir a partir de preguntas y reflexiones, y después de ver el video puedes crear tus propias metodologías y herramientas.

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Características

Clases 22
Cuestionarios 0
Duración dos horas
Idioma Español
Estudiantes 5
Evaluaciones Si

Toma decisiones en tiempos de incertidumbre 1

Aprenderás en este curso la importancia de desarrollar tu inteligencia emocional con equilibrio y armonía ante las diferentes áreas de tu vida.
- Clase1.1
  
  Bienvenida
Módulo 1- Introducción y autoconocimiento 9

Las técnicas de negociación ayudan a poder tomar decisiones y resolver conflictos en el trabajo y en el hogar, habilidad muy importante en épocas de incertidumbre y crisis.
- Clase2.1
  
  Introducción ¿Qué es la negociación?
  40 min
- Clase2.2
  
  Tipos de negociación y tipos de negociadores
- Clase2.3
  
  Autoconocimiento: Funcionamiento del cerebro
- Clase2.4
  
  Grupo tipo de personalidad 1
- Clase2.5
  
  Grupo tipo de personalidad 2
- Clase2.6
  
  Grupo tipo de personalidad 3
- Clase2.7
  
  Test de Personalidad
- Clase2.8
  
  Autoconfianza y primeros auxilios emocionales
- Clase2.9
  
  Test de Autoconfianza
Módulo 2- Tácticas de negociación y toma de decisión 6

En las empresas los procesos de negociación son clave en el crecimiento económico de cualquier entidad, del tipo que sea y por supuesto de nosotros mismos.
- Clase3.1
  
  Táctica de empatía
- Clase3.2
  
  Táctica del espejo y neuronas de espejo
- Clase3.3
  
  Regla 7/38/55
- Clase3.4
  
  Práctica de voz
- Clase3.5
  
  Práctica de lenguaje corporal
- Clase3.6
  
  Relación con la contraparte
Módulo 3- El valor de la cooperación para una toma de decisión efectiva 5

La cooperación es la convicción plena de que nadie puede llegar a la meta si no llegamos todos.
- Clase4.1
  
  El poder del NO y las consecuencias del SI
- Clase4.2
  
  Aprender el valor del gana a gana: Cooperación
- Clase4.3
  
  Co-creación
- Clase4.4
  
  Arte de la negociación y persuasión
- Clase4.5
  
  Toma de decisión en momento de crisis
Despedida 1
- Clase5.1
  
  Despedida del curso

Pilar Ibañez

Conferencista, escritora y consultora de Bienestar y Felicidad.

Mentor coach de Propósito, Felicidad, desarrollo y crecimiento personal y profesional.
Experiencia con más de 85 empresas en 9 países (Colombia, Panamá, República Dominicana, Chile, Salvador, México, España/Madrid y Estados Unidos/Miami, Brasil), ha escrito 6 libros, dentro de los que se encuentra “En Rem” una saga de transformación personal, “No leas, Haz” un libro de actividades de transformación; “La Práctica de la Felicidad: la ciencia detrás de la felicidad” y es columnista del diario la República en temas de emprendimiento, innovación, tecnología, económica naranja y Felicidad Corporativa.

Abogada de la Pontificia Universidad Javeriana y la Universidad el País Vasco en España. Especialización en Propiedad Intelectual y nuevas Tecnologías de la Universidad Externado de Colombia, una Maestría en Relaciones Internacional del Campus Stella de Santiago de Compostela en España, y MBA de la Universidad de Miami. Maestría en Ingeniería Humana: Certificación en PNL, coaching, hipnosis y descodificación de células por Altamente, Certificación en Coach Eneagrama por Eneagramarte, y Certificación en NeuroLiderazgo por la Asociación Educar. Certificación en emprendimiento con Google Actívate. Ciencia de la Felicidad Universidad de Berkeley. Sidhi Meditación Trascendental. Certificación Edición y Revisión de novela por UBC (University of British Columbia). Maestría en Creación Literario (VIU) España. Maste Class Técnicas de negociación.

Tras su trayectoria empresarial, y debido a una situación personal, se adentró en el mundo de la felicidad, lo que le permitió hallar su propósito de vida: ayudar a personas y organizaciones en sus procesos de transformación. Es coach de CEOs, CFOs, Directivos, Artistas entre otros. Directora de CIPID y columnista del diario La República.