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      • Programa y desarrolla una correcta dirección comercial

      Programa y desarrolla una correcta dirección comercial

      Avatar del usuario
      Herbert Otálora
      Desarrollo Personal, Marketing y Negocios
      (0 comentario)
      $142.500
      Programa y Desarrolla una correcta dirección comercial
      • Detalles
      • Currículum
      • Instructor
      • Comentarios

      Introducción

      En este módulo encontrarás los roles y responsabilidades que cada uno de los
      miembros dentro de cualquier organización, que desde la alta dirección y hasta el equipo base quien ejecuta la estrategia, deben hacer y desarrollar de manera
      articulada, sincrónica y homogénea para lograr los resultados planteados en las metas y objetivos.
      De esta manera podrás ver en grandes niveles el quién lo hace y el qué y cómo lo hace dentro de una estructura piramidal de una organización.
      Si bien es cierto hoy algunas organizaciones ha dejado de lado las estructuras
      piramidales, es importante que para este caso como lo exponemos, siempre existirá un equipo directivo que trace la ruta a seguir y defina las estrategias, otro equipo quien sea el responsable de llevar a cabo el diseño de los planes que acompañan la estrategia para el logro del resultado y un equipo que es quien articula y ejecuta la operatividad comercial.

      ●Equipo Directivo: responsable de generar la estrategia comercial.
      ● Equipo Gerencial: responsable de desarrollar la gestión comercial.
      ● Equipo Comercial: responsable de ejecutar la acción comercial.

      ¡Certificación!

      Recibirás un certificado de asistencia y cursado con las siguientes acreditaciones:

      Curso Programa y desarrolla una correcta dirección comercial emitido por:

      Making People

      A quién va dirigido 

      Todas aquellas personas que quieran desarrollar y gestionar una correcta dirección comercial.
      Gerentes, directivos, empresarios, ejecutivos y líderes de equipo, que quieran sincronizar y construir habilidades gerenciales.
      Empresas, Organizaciones, Pymes, Emprendedores y Micro-emprendedores, que quieran apoyar a sus equipos de trabajo, que actualmente trabajan desde sus hogares y desean fortalecer estas habilidades.

      • Beneficios
      • Objetivos
      • Material
      • LifeMiles

      Beneficios

      Beneficios del Programa

      Beneficios del programa

       

      En este curso podrás afianzar el conocimiento respecto del rol dentro de la estructura organizacional, donde conocerás el quién, qué y cómo se desarrolla el modelo estratégico.

      Te ayudaremos a identificar la forma como se articula el modelo de manera sincrónica y homogénea.

      Crearás un modelo moderno que ha sido implementado en diferentes países de latinoamerica.

      Objetivos

      Objetivos del Programa

      Objetivos del Programa

      El principal objetivo de este programa es entregar una guía metodológica con conceptos en programas de alta dirección y aplicados en organizaciones que han generado resultados positivos una vez implementados. Cada módulo de este programa ha sido pensado y diseñado para que tú como Director Comercial tengas algunos de los pilares fundamentales en estrategia comercial para lograr una mayor productividad y efectividad comercial con tu equipo, los cuales se verán reflejados en los resultados de tu equipo, de la organización, de los accionistas y de los clientes.

      Material

      Material descargable

      Material descargable

      Todos los módulos cuentan con material descargable de co-creación, es decir a partir de preguntas y reflexiones, y después de ver el video puedes crear tus propias metodologías y herramientas.

      LifeMiles

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      Hoy queremos que sigas viviendo con nosotros la mejor experiencia y que de la mano de nuestro aliado Making People entres en el mundo del entrenamiento y la capacitación desde la comodidad de tu hogar con maestrías, posgrados, programas, cursos de interés y entrenamientos online y virtual, con los mejores profesores, consultores y speakers de Latinoamérica es posible.

      #QuedateEnCasa, comparte en familia y aprende con Making People mediante sus plataformas virtuales y en línea, el fortalecimiento de tus aptitudes, el desarrollo de tus habilidades blandas y gerenciales que harán de ti tu mejor versión.
      Ten en cuenta que por tus inscripciones ganas LM 3 por US$ 1.

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      Características

      • Clases 21
      • Cuestionarios 4
      • Duración 4 Horas
      • Nivel de habilidad Todos
      • Idioma Español
      • Estudiantes 2
      • Evaluaciones Si
      CursosMarketing y NegociosPrograma y desarrolla una correcta dirección comercial
      • Bienvenida 1

        ¿Conoces los pilares fundamentales en estrategia comercial? Existen para lograr una mayor productividad y efectividad comercial con tu equipo

        • Clase1.1
          Bienvenida
      • Módulo 1 - Modelo estratégico de dirección comercial 5

        Encontrarás los roles y responsabilidades que cada uno de los miembros dentro de cualquier organización

        • Clase2.1
          MODELO ESTRATÉGICO
        • Clase2.2
          EQUIPO DIRECTIVO
        • Clase2.3
          EQUIPO GERENCIAL
        • Clase2.4
          EQUIPO COMERCIAL
        • Cuestionario2.1
          TEST 1 6 preguntas
      • Módulo 2 - Dirección comercial 11

        Las organizaciones requieren para su línea comercial o de negocio de un ejecutivo que garantice los resultados de ventas y de servicio

        • Clase3.1
          ESTRUCTURA Y ROLES
        • Clase3.2
          TAMAÑO Y DISTRIBUCIÓN
        • Clase3.3
          CRM Y CARTERIZACIÓN
        • Clase3.4
          ASIGNACIÓN DE CUOTAS
        • Clase3.5
          LIDERAZGO Y COACHING
        • Clase3.6
          COMPETENCIA Y HABILIDADES
        • Clase3.7
          ADMINISTRACIÓN DE PLANTA
        • Clase3.8
          INDICADORES DE GESTIÓN
        • Clase3.9
          PLANES DE COMPENSACIÓN
        • Clase3.10
          SISTEMAS DE REPORTE
        • Cuestionario3.1
          TEST 2 8 preguntas
      • Módulo 3 - Elementos de modelo comercial 3

        ¿Cómo mantener un amplio conocimiento de todos los elementos básicos y principales del modelo comercial? Aquí lo aprenderás

        • Clase4.1
          MODELO COMERCIAL
        • Clase4.2
          EJEMPLO MODELO COMERCIAL
        • Cuestionario4.1
          TEST 3 9 preguntas
      • Módulo 4 - Proceso de planeación 4

        Uno de los procesos más importantes que la alta dirección de las organizaciones realiza: la Planeación

        • Clase5.1
          PROCESO DE PLANEACIÓN
        • Clase5.2
          INTENCIONES OBJETIVOS Y PRIORIDADES
        • Clase5.3
          CONCLUSIONES
        • Cuestionario5.1
          TEST4 10 preguntas
      • Despedida 1

        Despedida del curso

        • Clase6.1
          Despedida del curso
      author avatar
      Herbert Otálora
      Master Trainer Coaching MAGA, Trainer PNL avalado por la asociación internacional de Programación Neurolingüística Richard - Bandler, Trainer DISC, Coach con PNL de International Coaching Community ICC y coach Ontológico certificado por la escuela AIAC México, y WABC Canadá́ , Certificado por Bandler (creador de la programación Neurolingüística en el mundo) como programador neuro hipnótico reparativo, Coach con PNL Avanzada certificado por Richard Bandler. Publicista, Gerente de proyectos con enfoque PMI. Facilitador internacional de LEGO SERIOUS PLAY. Certificado Points Of You.

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