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Éxito comercial en la era digital

María Laura Pineiro — Tue, 10 Nov 2020 20:18:40 +0000

Introducción

En el nuevo contexto digital la venta está cambiando. Muchos de los procesos que hoy son llevado a cabo por personas, no se harán más. Muchos roles comerciales “transaccionales” están desapareciendo, mientras que los roles comerciales que agregan valor, están en aumento y son requeridos en el mercado.

Los pasos de la venta incluyen el marketing digital y el big data. Los vendedores deben aprender a convivir con estas herramientas y sacarles partido.

En este curso, trabajaremos todos estos nuevos aspectos de la venta para que los vendedores puedan introducirse en este nuevo mundo y ver a las nuevas herramientas tecnológicas como aliadas para una mayor profesionalización y mejores resultados.

¡Certificación!

Recibirás un certificado de asistencia y participación con las siguientes acreditaciones:

Curso Éxito comercial en la era digital emitido por:

Making People

A quién va dirigido

Gerentes y Vicepresidentes Comerciales, Ejecutivos de ventas de todos los niveles, vendedores profesionales de servicios complejos, comerciantes, dueños de negocios y emprendedores

Beneficios

Beneficios del Programa

Con este programa los profesionales de la venta, dueños de negocios y emprendedores, podrán definir sus estrategias de venta incorporando a la venta tradicional todos los beneficios del marketing digital y big data.

Se tratará la necesidad de profesionalizarse como vendedor para prevalecer ante un nuevo consumidor informado.

Es una visión práctica que da las bases para definir qué acciones realizar en ambos mundos, comercial y marketing, para el logro de resultados y el éxito del negocio

Objetivos

Objetivos del Programa

Entender el impacto del contexto digital en el modelo comercial
Usar el marketing digital en el nuevo proceso de la venta
Aclarar qué es ser un vendedor multicanal
Incorporar los beneficios del big data en la venta.

Material

Material descargable

Todos los módulos cuentan con material descargable de co-creación, es decir a partir de preguntas y reflexiones, y después de ver el video puedes crear tus propias metodologías y herramientas.

LifeMiles

Realiza este curso con millas LifeMiles.

Hoy queremos que sigas viviendo con nosotros la mejor experiencia y que de la mano de nuestro aliado Making People entres en el mundo del entrenamiento y la capacitación desde la comodidad de tu hogar con maestrías, posgrados, programas, cursos de interés y entrenamientos online y virtual, con los mejores profesores, consultores y speakers de Latinoamérica es posible.

#QuedateEnCasa, comparte en familia y aprende con Making People mediante sus plataformas virtuales y en línea, el fortalecimiento de tus aptitudes, el desarrollo de tus habilidades blandas y gerenciales que harán de ti tu mejor versión.
Ten en cuenta que por tus inscripciones ganas LM 3 por US$ 1.

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Programa y desarrolla una correcta dirección comercial

Herbert Otálora — Tue, 14 Jul 2020 02:21:58 +0000

Introducción

En este módulo encontrarás los roles y responsabilidades que cada uno de los
miembros dentro de cualquier organización, que desde la alta dirección y hasta el equipo base quien ejecuta la estrategia, deben hacer y desarrollar de manera
articulada, sincrónica y homogénea para lograr los resultados planteados en las metas y objetivos.
De esta manera podrás ver en grandes niveles el quién lo hace y el qué y cómo lo hace dentro de una estructura piramidal de una organización.
Si bien es cierto hoy algunas organizaciones ha dejado de lado las estructuras
piramidales, es importante que para este caso como lo exponemos, siempre existirá un equipo directivo que trace la ruta a seguir y defina las estrategias, otro equipo quien sea el responsable de llevar a cabo el diseño de los planes que acompañan la estrategia para el logro del resultado y un equipo que es quien articula y ejecuta la operatividad comercial.

●Equipo Directivo: responsable de generar la estrategia comercial.
● Equipo Gerencial: responsable de desarrollar la gestión comercial.
● Equipo Comercial: responsable de ejecutar la acción comercial.

¡Certificación!

Recibirás un certificado de asistencia y cursado con las siguientes acreditaciones:

Curso Programa y desarrolla una correcta dirección comercial emitido por:

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A quién va dirigido

Todas aquellas personas que quieran desarrollar y gestionar una correcta dirección comercial.
Gerentes, directivos, empresarios, ejecutivos y líderes de equipo, que quieran sincronizar y construir habilidades gerenciales.
Empresas, Organizaciones, Pymes, Emprendedores y Micro-emprendedores, que quieran apoyar a sus equipos de trabajo, que actualmente trabajan desde sus hogares y desean fortalecer estas habilidades.

Beneficios

Beneficios del Programa

En este curso podrás afianzar el conocimiento respecto del rol dentro de la estructura organizacional, donde conocerás el quién, qué y cómo se desarrolla el modelo estratégico.

Te ayudaremos a identificar la forma como se articula el modelo de manera sincrónica y homogénea.

Crearás un modelo moderno que ha sido implementado en diferentes países de latinoamerica.

Objetivos

Objetivos del Programa

El principal objetivo de este programa es entregar una guía metodológica con conceptos en programas de alta dirección y aplicados en organizaciones que han generado resultados positivos una vez implementados. Cada módulo de este programa ha sido pensado y diseñado para que tú como Director Comercial tengas algunos de los pilares fundamentales en estrategia comercial para lograr una mayor productividad y efectividad comercial con tu equipo, los cuales se verán reflejados en los resultados de tu equipo, de la organización, de los accionistas y de los clientes.

Material

Material descargable

Todos los módulos cuentan con material descargable de co-creación, es decir a partir de preguntas y reflexiones, y después de ver el video puedes crear tus propias metodologías y herramientas.

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Aprende a llegar a los mejores resultados

María Laura Pineiro — Tue, 14 Jul 2020 01:56:55 +0000

Introducción

Modelo OSAR – Observador – Sistema – Acción – Resultado

El modelo trata de la percepción que deriva en la acción y nos lleva un resultado. La percepción del observador, sabemos que estará sesgada por los filtros que lo acompañan.
La teoría del observador plantea que el observador no es independiente de lo que observa.
Vivir tiene que ver con lo que cada uno es capaz de percibir y no con lo que realmente sucede. Percibimos con sensación de objetividad, aunque sabemos hoy que el observador es participante y generador de lo que observa. La percepción del observador, sabemos que estará sesgada por los filtros que lo acompañan, sus mapas mentales, y el estado emocional en que se encuentre en el momento en el que está percibiendo, entre otras características que sabemos que velan nuestra percepción. Tener esto en cuenta, nos da acceso a dudar todo el tiempo de nuestras percepciones. Por lo que cual de un mismo hecho de existen tantas realidades como observadores del mismo hay. Esto nos da la posibilidad de poseer multimirada de los hechos.

La capacidad de Observación es una de las claves para llegar a la «Sabiduría», de hecho, antes de la llegada del método científico, la Observación fue la vía principal para llegar al conocimiento. Algunos expertos creen que, actualmente, a nivel global hemos perdido la capacidad de Observación, que hemos olvidado cómo descubrir la Verdad.

Por la forma en que se desarrolla la percepción en nuestro cerebro, solo podemos sostener una percepción a la vez, motivo por el cual podemos sostener la congruencia para acciones concordantes con esa observación que estamos teniendo y no para otra, lo que nos llevará a resultados congruentes con esas acciones. El tipo de percepción que tengamos nos otorgarás las posibilidades, que abrirá o cerrará para que se dé el resto.

«Cuando cambias la forma de ver las cosas, la forma de las cosas cambia. La verdadera «crisis» no es económica, ni financiera, es de percepción».

Curso Disponible

1 de Octubre de 2.020

¡Certificación!

Recibirás un certificado de asistencia y participación con las siguientes acreditaciones:

Curso Aprende a llegar a los mejores resultados emitido por:

Making People

A quién va dirigido

Este programa va dirigido a todas aquellas personas que quieran aprender a llegar a los objetivos propuestos.
Gerentes, directivos, empresarios, ejecutivos y líderes de equipo, que quieran sincronizar y construir habilidades de pensamiento estratégico.
Empresas, Organizaciones, Pymes, Emprendedores y Micro-emprendedores, que quieran apoyar a sus equipos de trabajo, que actualmente trabajan desde sus hogares y desean fortalecer estas habilidades.

Beneficios

Beneficios del Programa

Al completar este curso, tendrás todas las herramientas necesarias para realizar un diagnóstico, en este curso nos concentramos en diagnosticar el porqué de los resultados actuales

1. Qué resultados quieres conseguir
2. Descubre por qué aún no tienes los resultados que quieres
3. La herramienta infalible para conseguir resultados

Aprenderás a tener resultados diferentes a los que vienes teniendo, es importante comenzar a prestar especial atención a nuestra forma de percibir, que es la que nos da el marco para las acciones que siguen. Con estas pautas también es interesante revisar que interpretación de los resultados estamos haciendo que en definitiva también es una forma en que percibo el resultado que estoy teniendo

Objetivos

Objetivos del Programa

Aprenderás a acelerar tus resultados
Descubrirás por qué aún no tienes los resultados que deseas
Comprenderás de forma muy simple lo que necesitas hacer para conseguir lo que quieres y dejar de procrastinar
Descubrirás herramientas prácticas para aplicar en tu día a día

Material

Material descargable

Todos los módulos cuentan con material descargable de co-creación, es decir a partir de preguntas y reflexiones, y después de ver el video puedes crear tus propias metodologías y herramientas.

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